雷靜和她的團(tuán)隊。(受訪者供圖)

從深圳到肯尼亞，埋頭苦干了6年的雷靜迎來了事業(yè)的春天。她在非洲開設(shè)的網(wǎng)店和公司，以年增速200%的幅度上漲，年營收近5000萬元人民幣。

雷靜，曾是深圳傳統(tǒng)外貿(mào)人，2016年帶著“助力中國產(chǎn)品出海”的目標(biāo)遠(yuǎn)赴非洲創(chuàng)業(yè)。昨日，深圳商報記者連線遠(yuǎn)在肯尼亞的雷靜，聽她講述非洲創(chuàng)業(yè)故事。

出師不利，“觸電”逢生

2017年，雷靜在肯尼亞已經(jīng)待了一年。原本懷揣大夢想，立志闖出自己的一番天地，但理想豐滿，現(xiàn)實骨感。

這一年中，雷靜先是從華強北批發(fā)老人機(jī)，賺了點錢。但很快因產(chǎn)品技術(shù)含量低，價格競爭激烈，無法持續(xù)。后來，她全款從深圳訂了5000部功能手機(jī)，可是等貨到了肯尼亞，客戶說手機(jī)沒有肯尼亞移動錢包M-Pesa支付功能，在當(dāng)?shù)責(zé)o法使用，手機(jī)被全部退貨。

這一單令雷靜元氣大傷，她花光了所有積蓄，靠透支信用卡支付房租。家人、朋友都勸她回國，但雷靜不甘心。“打死都不會回去的。我不相信自己的創(chuàng)業(yè)已到盡頭，等待、思考，一定會有曙光的。”

一次偶然的“觸電”經(jīng)歷，令她絕處逢生。當(dāng)年，從廣東去肯尼亞開拓市場的音響商大張空運了一批“太時髦”的音箱，慘遭所有老客戶拒絕。前后逗留了一個月，面對“無人問津”的局面，大張無奈折戟而返。回國前，他找到雷靜說，如果有機(jī)會賣掉，只要把出廠價還他就行，空運費和利潤通通不要;賣不掉，就當(dāng)垃圾扔了吧。雷靜看著滿屋子的音箱，抱著“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”的心態(tài)，決定上電商平臺JUMIA試試。“我把網(wǎng)店注冊好，把所有的產(chǎn)品圖片傳上去，審核通過后，沒想到第二天就來了訂單。”回憶當(dāng)年，雷靜難掩激動。

緊接著，第四天，她又收到了兩個音箱和3個手機(jī)環(huán)的訂單。訂單源源不斷地來，雷靜的電商生意逐步走上正軌。

自創(chuàng)品牌，年營收近5000萬元

就這樣日復(fù)一日，雷靜居然把大張留下的所有音箱都賣完了。同時，她成立了自己的電商品牌Annov，主打3C類和小家電產(chǎn)品。產(chǎn)品在中國國內(nèi)生產(chǎn)，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈令雷靜的電商事業(yè)愈發(fā)紅火。

2020年，雷靜在JUMIA平臺上精細(xì)化運營5家店鋪，產(chǎn)品種類超過300種，日訂單量平均在500單，最高日訂單量甚至突破2000單，在當(dāng)年的促銷活動中，其業(yè)績在肯尼亞排名第三。

雷靜告訴記者，她已在多個電商平臺上開了網(wǎng)店，總體銷售額每年以200%的增速上漲，一年銷售額達(dá)720萬美元(近5000萬元人民幣)。

瞄準(zhǔn)第一，助力中國產(chǎn)品出海

在雷靜看來，非洲的電商市場蘊含著無盡的機(jī)遇。

“目前，肯尼亞電商銷售占比只有1%。”雷靜說，隨著覆蓋人群的不斷增大，電商市場將呈幾何級增長。

“我的首要目標(biāo)是將自主品牌在肯尼亞做到行業(yè)第一。在保障品控的同時輻射線下，為龐大的線下市場供貨。”雷靜說，之前都是做國內(nèi)成品貿(mào)易，現(xiàn)在已開始將零部件運到肯尼亞本地組裝。運輸體積小、運費和關(guān)稅低，在肯尼亞組裝利于培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人才，能獲得當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?ldquo;降本提效，將品牌做大做強。”

目前，除了自有品牌，雷靜也積極借助電商平臺，助力更多的中國產(chǎn)品出海。其中，深圳3C類產(chǎn)品占到30%。

“我希望與國內(nèi)有產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，尤其是小家電類產(chǎn)品和3C類產(chǎn)品。”雷靜說，她之前在深圳做傳統(tǒng)外貿(mào)的資源優(yōu)勢，令她能更高效地找到合作伙伴。后續(xù)，深圳產(chǎn)品的比重將有望進(jìn)一步提升。(深圳商報首席記者 劉瓊)