自2021年邁入千億營收大關的貴州茅臺，依舊延續增長態勢。直銷渠道“i茅臺”也推動了業績的提升。

在2022年倒數第三天，貴州茅臺以營收破千億的消息，為終端市場與資本市場送來年末“彩蛋”。

12月29日晚間，貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺”)(600519)發布《2022年度生產經營情況報告》顯示，初步核算，2022年度預計實現營業總收入1272億元左右，同比增長16.20%左右，其中茅臺酒營業收入1077億元左右，系列酒營業收入157億元左右；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤626億元左右，同比增長19.33%左右。其中，2022年度貴州茅臺生產茅臺酒基酒5.68萬噸左右，系列酒基酒3.50萬噸左右。

(資料圖)

從數據層面上來看，已超額完成年初制定的15%增長業績目標。

今年6月，貴州茅臺董事長丁雄軍在2021年年度股東大會上指出，2022年公司的經營目標有兩個。一是營業總收入較上年度增長15%左右；二是完成基本建設投資69.69億元。公司提出的2022年營收目標為1259億元，同比增速為15%，較去年的增速目標提高4.5個百分點，增長額達到164億元。

對比往年全年業績來看，自2021年邁入千億營收大關的貴州茅臺，依舊延續增長態勢。界面新聞梳理資料發現，2022年貴州茅臺以16.20%左右的業績表現突破近三年來營收增速記錄。根據公告顯示，2019年至2021年貴州茅臺分別實現營業收入854.3億元、949.15億元以及1061.9億元，同比提升16.01%、11.1%、11.88%。

對此，酒類營銷專家肖竹青表示：“茅臺業績增長歸結于三個原因。今年貴州茅臺各省直營店大力發展了直供民營企業家的1499價格直供客戶，相當于是茅臺通過直營客戶智慧完成了茅臺‘提價銷售’；此外，貴州茅臺發布了茅臺1935、茅臺虎年生肖酒和100ml茅臺等系列新品，這些新品都是高附加值高利潤產品，進一步促進利潤；更值得注意的是，‘i茅臺’數字營銷平臺的上線也為貴州茅臺業績提升提供強有力的推動作用。”

悉數今年以來，貴州茅臺在戰略、產品以及市場層面的布局不難發現，推動業績提升的主要原因之一在于直銷渠道“i茅臺”數字營銷平臺的上線。

根據貴州茅臺三季度業績報告顯示，今年1-9月，貴州茅臺通過“i茅臺”數字營銷平臺實現酒類不含稅收入84.62億元。

截至12月15日，“i茅臺”APP注冊用戶突破3000萬，注冊用戶從試運行首日超500萬，到上線百日超1900萬，再到如今突破3000萬，期間日均申購用戶數超300萬、日活用戶近400萬、累計預約人次近19億。

不僅如此，從創收能力上來看，以“i茅臺”數字營銷平臺為代表的直銷渠道相較于批發代理而言，毛利率更高。界面新聞梳理歷年財報發現，2019年至2021年，貴州茅臺直銷渠道毛利率分別為95.01%、95.62%、96.12%，分別高于批發代理3.98個百分點、4.82個百分點、5.82個百分點。

業內人士指出，“i茅臺”APP上發售的所有商品都是按照市場建議零售價發售，包括100ml小茅臺，茅臺1935，茅臺虎年生肖酒等高毛利產品。通過自有電商平臺，貴州茅臺壓縮了酒企與消費者之間的渠道空間，同時也釋放出了利潤空間，這對于消費者而言，能夠買到平價茅臺酒產品。反觀，對于貴州茅臺而言，則能夠提升毛利率，拉升業績。

截止今日收盤，貴州茅臺報1719元/股，漲幅-0.81%，總市值達2.16萬億。

（文章來源：界面新聞）